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Under the Surface: Tim Suys
Willkommen zurück zur UTP-Expert:innen-Interviewreihe "Under the Surface", in der wir die Welt der Schweißtechnik durch die Brille unserer erfahrenen Expert:innen betrachten. Heute haben wir das Vergnügen von Tim Suys, den Global Sales Development Manager für Stahl und Bergbau bei UTP, zu hören.
Ich bin seit 25 Jahren in der Schweißbranche tätig. Alles begann mit meinem Studium der Elektrotechnik, und ein Modul über das Schweißen weckte meine Neugierde. Ich ahnte nicht, dass sich daraus eine faszinierende Karriere im Vertrieb von Schweißzusatzwerkstoffen entwickeln würde, insbesondere in den anspruchsvollen Bereichen Auftragschweißen und Plattieren.
Tims Weg bei UTP führte ihn um die ganze Welt und konfrontierte ihn mit verschiedenen Kulturen. Die Herausforderung bestand nicht nur in den technischen Aspekten, sondern auch darin, unterschiedliche Sichtweisen zu verstehen und mit ihnen zu arbeiten. Indem er den Kund:innen aufmerksam zuhörte, entdeckte Tim, dass sich UTP durch Kreativität und unkonventionelles Denken von der Konkurrenz abheben kann.
Herausforderungen im Verschleißschutz? Immer einen Schritt voraus sein. Die Forschung, Entwicklung und Erprobung neuer Produkte wird fortgesetzt, um den zukünftigen Kund:innenbedürfnissen gerecht zu werden und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.“
Ein herausragendes Projekt war das mit ArcelorMittal in Gent, Belgien. Die dortige Stranggussanlage hatte Probleme mit den Walzen. Wir führten eine 15-prozentige Kobaltlegierung als Zusatzwerkstoff ein, die die Lebensdauer der Walzen verdoppelte - eine echte Erfolgsgeschichte im Stahlsegment der Schweißindustrie.
Tim weist auf die Herausforderungen in der Stahlindustrie hin, die für ihren Konservatismus bekannt ist. Es dauerte seine Zeit, die Kund:innen davon zu überzeugen, neue Lösungen auszuprobieren, aber die Ergebnisse sprechen für sich. In den letzten zehn Jahren hat sich der Umsatz von UTP mit Schweißzusätzen für die Stahlindustrie verdreifacht - eine beachtliche Leistung.
In der Oberflächenschutzindustrie ist es entscheidend, die wirtschaftlichste Lösung für unsere Kund:innen zu finden. Die Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, um den Kund:innen einen Mehrwert zu bieten, indem die Lebensdauer kritischer Komponenten wie Stranggusswalzen verlängert wird.
Tim betont, was UTP auszeichnet: hochwertige Materialien, Langlebigkeit, Anwendungserfahrung und Know-how. Das einzigartige Portfolio, das unser F&E-Team entwickelt hat, ermöglicht es uns, erstklassige Lösungen für die Wartungs- und Reparaturindustrie anzubieten.
Die Zukunft des Verschleißschutzes? Neue Legierungskonzepte. Da die Festigkeit von Stählen für zukünftige Anwendungen steigt, entwickeln wir Verschleißteile, die noch höhere Anforderungen an die Verschleißbeständigkeit erfüllen.
Seien Sie dabei, wenn wir mit UTP, der besten Oberflächenschutzlösung, die Messlatte in der Schweißtechnik höher legen.