voestalpine Railpro is onderdeel van het wereldwijde voestalpine AG. Het concern richt zich op product- en
systeemoplossingen op basis van staal en andere metalen van de hoogste kwaliteit in technologie intensieve
industrieën en niches.

Wij hebben een openstaande vacature voor de functie Manager sales (40 uur).

De afdeling Commercie is een zelfstandige omzet- en margeverantwoordelijke eenheid binnen de organisatie en
werkt nauw samen met de Business Units Projecten, Beschikbaarheid, Rail services en Railtransport en -materieel.
Zij is verantwoordelijk voor een integrale, nationale marktbenadering voor alle producten en diensten die worden
geproduceerd en/of geleverd door onze Business units.

Binnen deze functie ben je verantwoordelijk voor het gehele proces van marktontwikkeling, relatiebeheer,
opdrachtverwerving, contractbeheer, after-sales, risico- en claimmanagement. Hierbij staan strategische
ontwikkeling van omzet, marge en de relatie met de klant centraal.
Je geeft leiding aan vier Key accountmanagers en rapporteer je aan onze Algemeen directeur.
Jouw verantwoordelijkheden bestaan o.a. uit;
» opzetten en implementeren van het verkoopplan o.b.v. algemene marktinzichten en strategieplannen;
» initiëren, opstellen en bewaken van doelstellingen in termen van omzet, kosten en marges;
» verantwoordelijk voor contractvorming en beheer opdat afspraken met partners duidelijk, evenwichtig en
haalbaar zijn en risico’s inzichtelijk en beheerst zijn;
» leidinggeven aan Key accountmanagers (bewaken voortgang/kwaliteit, oplossen calamiteiten, bewaken
bezetting, bewaken opleidingsniveau, scheppen juiste omstandigheden etc.);
» ontwikkelen en onderhouden van een KPI- en rapportagestructuur voor/van de eigen afdeling;
» bevorderen samenwerking tussen de afdeling en de Business Units alsmede de afdeling Marketing en
innovaties;
» op-/uitbouwen en versterken van de relatie met klanten, bij behoefte voeren van onderhandelingen ter
ondersteuning van Key accountmanagers en bespreken van verbeterpunten;
» vertalen van plannen, KPI’s en doelen naar concrete activiteiten, communiceren van deze intern, bewaken
van een efficiënte/doelgerichte uitvoering van werkzaamheden en afstemming van activiteiten met
Business Units;
» monitoren van de omzet en marge, inventariseren, analyseren en rapporteren van bevindingen en zo
nodig nemen van maatregelen;
» realiseren van continu verbetering en professionalisering van (primaire en ondersteunende/onderliggende)
processen en implementeren van verbeteringen;
» deelnemen aan in- en externe overlegvormen en multidisciplinaire projectteams en zorgen voor
kennisoverdracht;
» verzorgen van (algemene) managementinformatie (o.a. t.b.v. Directie).

De kandidaat die wij zoeken beschikt over een afgeronde HBO opleiding, bij voorkeur in een technisch
commerciële of bedrijfskundige richting. Conceptueel denken gaat jou uitstekend af en je weet
marketingconcepten op de juiste manier te vertalen naar concrete verkoopdoelstellingen. Je hebt ervaring met
sales(management) en bent het type leidinggevende dat de samenwerking binnen de gehele organisatie opzoekt,
met als doel het beste resultaat voor de organisatie te behalen. Als geen ander weet jij hoe je met jouw
overtuigingskracht draagvlak creëert bij medewerkers, collega’s en relaties. Je loopt niet op jouw team vooruit
maar ondersteunt, motiveert en faciliteert zodat jouw collega’s zo optimaal mogelijk kunnen presteren.
Naast de Nederlandse taal beheers je de Engelse taal uitstekend (in woord en geschrift). Kennis van de Duitse taal
is een pré. Ook kennis van de spoorbranche en/of relevante ervaring met logistieke dienstverlening is een (grote)
pré.

een plezierige werkomgeving met een open cultuur en nadruk op eigen verantwoordelijkheid, initiatief en
persoonlijke ontwikkeling. Railpro biedt een goed marktconform salaris en prima secundaire arbeidsvoorwaarden.
Herken jij jezelf in het bovenstaande profiel? Laat ons dan kennis met je maken! Je CV met bijbehorende motivatie
kun je mailen aan sollicitatie@railpro.nl.
*Een uitgebreid assessment bij een extern bureau is mogelijk onderdeel van de selectieprocedure.